第613章 缺钱，意外（80001万）
第613章缺钱，意外（80001万）
“广告？”曹书杰若有所思。
关伯勇接着分析：“老板，咱们现在主要是在省内电视台投放广告。”
“家家悦超市现在的50家超市铺货也主要集中在省内，隔两天发六车货，消耗量远比沃尔玛超市的100家店消耗的量要大，我估计主要是因为咱们并没有在东山省外的其他地方投放广告。”
有句俗话说的好，酒香也怕巷子深。
爱萌果脯作为一款新产品上市，一点广告没有，有几个知道他的？
关伯勇说完后，其他几个人也都纷纷在这方面发表意见。
他们觉得关伯勇说的很在理。
曹书杰则想着另外一个问题。
不得不承认。东山省电视台的节目偏传统，这样的情况下，他在全国的收视率就不会很高，甚至出了东山省之后，会造成严重的水土不服，这么一来，东山省电视台的广告在省外也就不吃香。
关伯勇刚才说的很接近。
曹书杰在琢磨是不是去其他电视台投放广告，或者干脆直接去京城央视广播电视中心投放广告。
可那个费用就高了。
“或者找一档火出圈的综艺节目冠名。”曹书杰心里有几个方案。
这是很多产品都在玩的把戏。
就像关伯勇刚才说的那样，家家悦超市第1批铺货的超市，有八成集中在省内，剩下的两成超市在探索省外市场。
可沃尔玛超市第1批铺货的100家超市是面向全国的，东山省仅仅只是其中一小部分。
咋一看上去好像全国的市场更大，但是他们在省外没有宣传，作为一款新产品，这很难打开市场。
而且这一点不只是现在要面临的问题，他们在接下来去开发其他的新客户或者新市场时，都会出现这个问题。
所以面向全国的广告推广，是势在必行的一步棋。
“大家伙都讨论一下，咱们接下来要怎么做。”曹书杰问道。
他这一说，在场的所有管理人员都开始发挥头脑风暴，把自己想的方法先不管能不能行，写下来在说。
因为是头脑风暴，曹书杰考虑网销那块是不是会有更好的办法，他还让何瑞佳把主管网销的陈红也喊过来了。
包括何瑞佳这个助理在内，一共14个人聚在一块头脑风暴，这个效率非常高。
边想各种奇思妙招，边做记录，20分钟，14个人就想出几十条建议。
但是其中有很多建议都是重复的，何瑞佳做记录，大家一块筛选出有用的信息，到最后只剩下几条。
“通过网络的形式推广。”
这是主管网销的销售主管陈红想出来的。
这一点儿在网络上恰恰也是最重要的。
并不是说工厂的产品放在淘宝店上以后就不用推广，不用管了，正相反，他们还需要继续投入资金购买流量，或者投放新的平台，总之一句话，还得持续投入花钱。
好在网销这一块是现金结算，同样也是目前能够给公司带来稳定收益的最主要的一块，曹书杰也乐意把这一块做大做强。
第2条建议是去央视做广告。
曹书杰想到了这一点，其他人同样也想到了这一点。
先不考虑花多少钱的问题，大家伙心里都明白，央视的广告肯定比东山省的广告辐射面要广。
除此之外，曹书杰刚才也在考虑的现象级综艺节目冠名做广告。
这是人力资源部的王志峰经理想出来的，他平时喜欢看那些比较火的综艺节目，也觉得很有趣儿，比看电视剧还有意思。
他还列举了几款他现在喜欢看的综艺节目，比方说《中国好声音》、《爸爸去哪儿了》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》、《最强大脑》等等。
除了这些综艺节目，其实还有很多，像什么《我是歌手》、《笑傲江湖》等等。
王志峰觉得他们公司的产品不用在所有的火爆综艺节目里做广告，只需要选其中的一两个综艺节目做广告就行。
除此之外，让大家伙都没想到的是助理何瑞佳说了一条建议，她觉得可以自己做一款火爆的节目，用来带动他们公司的产品销售。
她只是单纯的献计献策，并没有考虑其他的因素。
就像王志峰提出的在综艺节目投放广告，而没有考虑资金的问题一样，这是头脑风暴的核心。
可当把最后几条筛选出来，大家伙在对照资金的时候，会议室里又沉默了。
第1条网络推广根本不用再考虑。
可甭管是去央视做广告，还是在现象级破圈的综艺节目做广告，或者自己制作一款现象级的节目，这都需要钱，而且其中所需要的资金非常大。
除了不知道制作一款现象级的节目需要多少钱之外，大家伙都明白央视广告和现象级破圈的综艺节目投放广告肯定是以亿为单位的。
思路到这里卡住了。
至于做一款现象级的节目，大家伙都清楚，这个比单纯的花钱找节目做广告还难。
“小何，你把思路整理下来，会后再讨论。”曹书杰说道。
不能让这些人继续陷入让他们觉得公司没有钱的思维怪圈。
曹书杰硬生生转换话题，他接着又问到石景秀公司二期项目和三期项目的事儿。
说起这一点，石景秀头头是道。
她把这两块项目的进度做了统一的汇报。
通俗的说，2期项目需要的时间还长，但3期的工厂改造已经进入施工阶段，而且石景秀给平源县建筑有限公司的王建华总经理说起过他们工厂要在短时间内加产的事。
同样也给迪康自动化设备有限公司那边提到设备必须在最短的时间内做出来，并安装好。
相对来说，三厂项目进度快慢主要是取决于迪康自动化设备有限公司那边制造设备的时间，只要设备制造出来，安装上就可以调试生产。
再加上这套设备已经有成熟的产品，部分区域缩减尺寸并没有那么难。
“老板，迪康自动化设备有限公司这边承诺三个月内会把设备全部交付，一切顺利的话，9月份就可以开始安装，加加班，在11月份能够投入生产。”石景秀说道。
这个进度不算慢，加上工厂改造和设备制造，前后约莫半年时间，比第1家工缩减了近一半的时间。
曹书杰很满意，他给石景秀说：“可以再催一催，迪康自动化设备有限公司那边告诉他们，如果不能尽快把设备做出来，咱们就再找第2家做自动化设备的。”
曹书杰现在很有底气，这不像他刚投产第1家工厂时，对未来没有目标，对市场没有把握，一切都是在摸索中前进。
现在好了，他们所面向的市场很明确，市场的需求也有了一个清晰的轮廓。
就像昨天晚上他给向玉恒所说的那样，雪萌食品厂的产品所面对的是一片还未曾开发过的蓝海，这同样意味着雪萌食品厂在开拓这片市场的过程中，他们是没有竞争对手的。
或者竞争对手很小，这片市场任他们驰聘。
他们现在所要做的就是把产品生产出来，把广告打出去，让更多的人知道爱萌果脯，提前在这片市场占领制高点。
不过也要考虑到另外一个问题，产品的名气上来以后，肯定会有人跟着模仿。
到时候这片蓝海就变成鱼龙混杂的场面。
但是无论对曹书杰或者雪萌食品厂的任何一个人来讲，都不可能投鼠忌器。
会议结束后，宋宝明开车带着曹书杰准备去2期项目和3期项目看看。
石景秀和关伯勇看到他往外走，也都跟上了。
三个人在路上聊着天儿，说着公司内和接下来准备投放广告的事情，他们心里都明白，公司真正所需要面对的挑战才刚刚开始。
如果说打开市场，成功开拓出家家悦超市这个客户，是雪萌食品厂成功走出来的第1步。
那么在接下来的时间里，怎么去让他们的产品获得更多的知名度，被更多的客户所接受，这才是他们工厂或者产品能否走的更远更长久的第2步关键点。
无论二期项目，还是三期项目，都在青石镇，离的本就不远，没多久，宋宝明就把车停下了。
曹书杰他们三个人下车，朝2期项目深处走去。
目前有4个建筑公司正在这边施工。
除了他们之外，青石镇政府的名义找来的建筑公司也在修路，搭建水电。
刘福荣和罗宁友二人对曹书杰或者雪萌食品厂的2期项目都很重视，他们也希望青石镇工业园区尽快建成，雪萌食品厂2期项目尽快投产，只有到那个时候，他们才有底气，也有资本去拉来更多的投资方。
要不然空口白纸，什么资源都没有，能挣钱的没几个人是傻子。
曹书杰他们正往里走着，突然看到前边有几个人围在一块大喊大叫，离的有点远，听不清他们喊的什么。
可看着现场那边拉拉扯扯，就知道不太好。
“发生什么事儿了？”曹书杰问道。
“抓紧走，咱们过去看看。”
与此同时，他步子也加快了。
石景秀和关伯勇也很茫然，不知道那边发生什么事情了。
他们快步往那边走去，离得越近，听得越清楚，他们已经听到那边开始骂娘了。
有几个人情绪很激动，眼瞅着就要动手。
“都给我住手，干什么呢！”曹书杰的大喊声响起。
可正在拉扯的几个人情绪很激动，他们听不进这些劝声。
曹书杰他们几个人走得更近了以后，这才看到被几个人拉扯的中间那个人身上还穿着雪萌食品厂的工作服。
“这是什么情况？”曹书杰心里一个巨大的问号。
石景秀和关伯勇他们也发现了这个异常，赶紧过去：“都住手。”
“谁再动手，立刻停工。”
“怎么回事？为什么吵？”
就连原本在车旁等着的宋宝明看到这边的异常后，生怕曹书杰出意外，他从车上拿了把扳手直接跑过来了。
“老板，我是安全员白伟林，我过来检查，发现他们吸烟，还不系安全带进行高空作业，我就按公司规定，让他们停工整顿，谁知道他们几个人不服，还扬言要打我。”被围在中间的那个穿着雪萌食品厂工作服的人，在看到曹书杰他们后大喊。
老板来了，也给他心里增加了底气。
“你是安全部的？”曹书杰并不认识对方，公司里现在也不像刚开始那样仅有几十个人。
随着2期和3期项目的建设投入，公司里招的人也越来越多。
旁边的石景秀经常来2期项目这边，她认出了白伟林：“老板，这是咱们工厂的安全员，许经理安排他们在这边盯着现场。”
“这是谁负责的项目，把你们负责人给我叫过来。”曹书杰看向施工方的几个人。
都不用问，石景秀直接说道：“老板，这边是宜陵市博古建筑有限公司负责的，他们的老板是古可文，总经理是邢家铭，平时是邢总直接负责这个项目，我现在就给邢总打电话。”
“直接打给他们老板。”曹书杰这样说的。
看到曹书杰他们几个人过来，原本拉扯不断的一伙人都停下了，在听到曹书杰直接让喊着把他们老板叫过来，这些人才慌了。
有个看面相挺憨厚的中年人说道：“老板，俺也不是非得要闹，俺平时干个活儿，两米来高也不用系安全带，再说那东西麻烦，耽误干活，俺都是踩脚手架上，根本没事，可伱们厂这个小兄弟非得让俺停工，还说要罚钱，俺一个月一共挣不几个钱，都让你们罚走了，这活还能不能干。”
“就是，我上次就吸根烟，也罚我500块钱，就这破地方能点着啥呀，我看你们工厂就是抠。”
“今天必须给个说法，要不然俺不干了。”
“对，挣的钱都被罚走了，干下去还有什么意思。”旁边有围观的人叫嚷起来。
瞧这几个人，你一言我一语，曹书杰明白他们工厂安全员白伟林说的都是真的。
这些人不系安全带，觉得没问题，还反过头来教训他们。
觉得他们检查就是故意罚款，就是故意整他们。
真是可笑！
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关伯勇接着分析：“老板，咱们现在主要是在省内电视台投放广告。”
“家家悦超市现在的50家超市铺货也主要集中在省内，隔两天发六车货，消耗量远比沃尔玛超市的100家店消耗的量要大，我估计主要是因为咱们并没有在东山省外的其他地方投放广告。”
有句俗话说的好，酒香也怕巷子深。
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关伯勇说完后，其他几个人也都纷纷在这方面发表意见。
他们觉得关伯勇说的很在理。
曹书杰则想着另外一个问题。
不得不承认。东山省电视台的节目偏传统，这样的情况下，他在全国的收视率就不会很高，甚至出了东山省之后，会造成严重的水土不服，这么一来，东山省电视台的广告在省外也就不吃香。
关伯勇刚才说的很接近。
曹书杰在琢磨是不是去其他电视台投放广告，或者干脆直接去京城央视广播电视中心投放广告。
可那个费用就高了。
“或者找一档火出圈的综艺节目冠名。”曹书杰心里有几个方案。
这是很多产品都在玩的把戏。
就像关伯勇刚才说的那样，家家悦超市第1批铺货的超市，有八成集中在省内，剩下的两成超市在探索省外市场。
可沃尔玛超市第1批铺货的100家超市是面向全国的，东山省仅仅只是其中一小部分。
咋一看上去好像全国的市场更大，但是他们在省外没有宣传，作为一款新产品，这很难打开市场。
而且这一点不只是现在要面临的问题，他们在接下来去开发其他的新客户或者新市场时，都会出现这个问题。
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“大家伙都讨论一下，咱们接下来要怎么做。”曹书杰问道。
他这一说，在场的所有管理人员都开始发挥头脑风暴，把自己想的方法先不管能不能行，写下来在说。
因为是头脑风暴，曹书杰考虑网销那块是不是会有更好的办法，他还让何瑞佳把主管网销的陈红也喊过来了。
包括何瑞佳这个助理在内，一共14个人聚在一块头脑风暴，这个效率非常高。
边想各种奇思妙招，边做记录，20分钟，14个人就想出几十条建议。
但是其中有很多建议都是重复的，何瑞佳做记录，大家一块筛选出有用的信息，到最后只剩下几条。
“通过网络的形式推广。”
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这一点儿在网络上恰恰也是最重要的。
并不是说工厂的产品放在淘宝店上以后就不用推广，不用管了，正相反，他们还需要继续投入资金购买流量，或者投放新的平台，总之一句话，还得持续投入花钱。
好在网销这一块是现金结算，同样也是目前能够给公司带来稳定收益的最主要的一块，曹书杰也乐意把这一块做大做强。
第2条建议是去央视做广告。
曹书杰想到了这一点，其他人同样也想到了这一点。
先不考虑花多少钱的问题，大家伙心里都明白，央视的广告肯定比东山省的广告辐射面要广。
除此之外，曹书杰刚才也在考虑的现象级综艺节目冠名做广告。
这是人力资源部的王志峰经理想出来的，他平时喜欢看那些比较火的综艺节目，也觉得很有趣儿，比看电视剧还有意思。
他还列举了几款他现在喜欢看的综艺节目，比方说《中国好声音》、《爸爸去哪儿了》、《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》、《最强大脑》等等。
除了这些综艺节目，其实还有很多，像什么《我是歌手》、《笑傲江湖》等等。
王志峰觉得他们公司的产品不用在所有的火爆综艺节目里做广告，只需要选其中的一两个综艺节目做广告就行。
除此之外，让大家伙都没想到的是助理何瑞佳说了一条建议，她觉得可以自己做一款火爆的节目，用来带动他们公司的产品销售。
她只是单纯的献计献策，并没有考虑其他的因素。
就像王志峰提出的在综艺节目投放广告，而没有考虑资金的问题一样，这是头脑风暴的核心。
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“小何，你把思路整理下来，会后再讨论。”曹书杰说道。
不能让这些人继续陷入让他们觉得公司没有钱的思维怪圈。
曹书杰硬生生转换话题，他接着又问到石景秀公司二期项目和三期项目的事儿。
说起这一点，石景秀头头是道。
她把这两块项目的进度做了统一的汇报。
通俗的说，2期项目需要的时间还长，但3期的工厂改造已经进入施工阶段，而且石景秀给平源县建筑有限公司的王建华总经理说起过他们工厂要在短时间内加产的事。
同样也给迪康自动化设备有限公司那边提到设备必须在最短的时间内做出来，并安装好。
相对来说，三厂项目进度快慢主要是取决于迪康自动化设备有限公司那边制造设备的时间，只要设备制造出来，安装上就可以调试生产。
再加上这套设备已经有成熟的产品，部分区域缩减尺寸并没有那么难。
“老板，迪康自动化设备有限公司这边承诺三个月内会把设备全部交付，一切顺利的话，9月份就可以开始安装，加加班，在11月份能够投入生产。”石景秀说道。
这个进度不算慢，加上工厂改造和设备制造，前后约莫半年时间，比第1家工缩减了近一半的时间。
曹书杰很满意，他给石景秀说：“可以再催一催，迪康自动化设备有限公司那边告诉他们，如果不能尽快把设备做出来，咱们就再找第2家做自动化设备的。”
曹书杰现在很有底气，这不像他刚投产第1家工厂时，对未来没有目标，对市场没有把握，一切都是在摸索中前进。
现在好了，他们所面向的市场很明确，市场的需求也有了一个清晰的轮廓。
就像昨天晚上他给向玉恒所说的那样，雪萌食品厂的产品所面对的是一片还未曾开发过的蓝海，这同样意味着雪萌食品厂在开拓这片市场的过程中，他们是没有竞争对手的。
或者竞争对手很小，这片市场任他们驰聘。
他们现在所要做的就是把产品生产出来，把广告打出去，让更多的人知道爱萌果脯，提前在这片市场占领制高点。
不过也要考虑到另外一个问题，产品的名气上来以后，肯定会有人跟着模仿。
到时候这片蓝海就变成鱼龙混杂的场面。
但是无论对曹书杰或者雪萌食品厂的任何一个人来讲，都不可能投鼠忌器。
会议结束后，宋宝明开车带着曹书杰准备去2期项目和3期项目看看。
石景秀和关伯勇看到他往外走，也都跟上了。
三个人在路上聊着天儿，说着公司内和接下来准备投放广告的事情，他们心里都明白，公司真正所需要面对的挑战才刚刚开始。
如果说打开市场，成功开拓出家家悦超市这个客户，是雪萌食品厂成功走出来的第1步。
那么在接下来的时间里，怎么去让他们的产品获得更多的知名度，被更多的客户所接受，这才是他们工厂或者产品能否走的更远更长久的第2步关键点。
无论二期项目，还是三期项目，都在青石镇，离的本就不远，没多久，宋宝明就把车停下了。
曹书杰他们三个人下车，朝2期项目深处走去。
目前有4个建筑公司正在这边施工。
除了他们之外，青石镇政府的名义找来的建筑公司也在修路，搭建水电。
刘福荣和罗宁友二人对曹书杰或者雪萌食品厂的2期项目都很重视，他们也希望青石镇工业园区尽快建成，雪萌食品厂2期项目尽快投产，只有到那个时候，他们才有底气，也有资本去拉来更多的投资方。
要不然空口白纸，什么资源都没有，能挣钱的没几个人是傻子。
曹书杰他们正往里走着，突然看到前边有几个人围在一块大喊大叫，离的有点远，听不清他们喊的什么。
可看着现场那边拉拉扯扯，就知道不太好。
“发生什么事儿了？”曹书杰问道。
“抓紧走，咱们过去看看。”
与此同时，他步子也加快了。
石景秀和关伯勇也很茫然，不知道那边发生什么事情了。
他们快步往那边走去，离得越近，听得越清楚，他们已经听到那边开始骂娘了。
有几个人情绪很激动，眼瞅着就要动手。
“都给我住手，干什么呢！”曹书杰的大喊声响起。
可正在拉扯的几个人情绪很激动，他们听不进这些劝声。
曹书杰他们几个人走得更近了以后，这才看到被几个人拉扯的中间那个人身上还穿着雪萌食品厂的工作服。
“这是什么情况？”曹书杰心里一个巨大的问号。
石景秀和关伯勇他们也发现了这个异常，赶紧过去：“都住手。”
“谁再动手，立刻停工。”
“怎么回事？为什么吵？”
就连原本在车旁等着的宋宝明看到这边的异常后，生怕曹书杰出意外，他从车上拿了把扳手直接跑过来了。
“老板，我是安全员白伟林，我过来检查，发现他们吸烟，还不系安全带进行高空作业，我就按公司规定，让他们停工整顿，谁知道他们几个人不服，还扬言要打我。”被围在中间的那个穿着雪萌食品厂工作服的人，在看到曹书杰他们后大喊。
老板来了，也给他心里增加了底气。
“你是安全部的？”曹书杰并不认识对方，公司里现在也不像刚开始那样仅有几十个人。
随着2期和3期项目的建设投入，公司里招的人也越来越多。
旁边的石景秀经常来2期项目这边，她认出了白伟林：“老板，这是咱们工厂的安全员，许经理安排他们在这边盯着现场。”
“这是谁负责的项目，把你们负责人给我叫过来。”曹书杰看向施工方的几个人。
都不用问，石景秀直接说道：“老板，这边是宜陵市博古建筑有限公司负责的，他们的老板是古可文，总经理是邢家铭，平时是邢总直接负责这个项目，我现在就给邢总打电话。”
“直接打给他们老板。”曹书杰这样说的。
看到曹书杰他们几个人过来，原本拉扯不断的一伙人都停下了，在听到曹书杰直接让喊着把他们老板叫过来，这些人才慌了。
有个看面相挺憨厚的中年人说道：“老板，俺也不是非得要闹，俺平时干个活儿，两米来高也不用系安全带，再说那东西麻烦，耽误干活，俺都是踩脚手架上，根本没事，可伱们厂这个小兄弟非得让俺停工，还说要罚钱，俺一个月一共挣不几个钱，都让你们罚走了，这活还能不能干。”
“就是，我上次就吸根烟，也罚我500块钱，就这破地方能点着啥呀，我看你们工厂就是抠。”
“今天必须给个说法，要不然俺不干了。”
“对，挣的钱都被罚走了，干下去还有什么意思。”旁边有围观的人叫嚷起来。
瞧这几个人，你一言我一语，曹书杰明白他们工厂安全员白伟林说的都是真的。
这些人不系安全带，觉得没问题，还反过头来教训他们。
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