第329章 每天都是你的新人
第329章每天都是你的新人
在407的全方位帮助之下，由李涵博和李雨童牵头举办的两场校园文化运动主题活动，在奉林大学城和延安东路板块内取得了超乎想象的成功。
据不完全统计，李涵博宿舍所运营的公众号在三天时间内涨粉近4万，而西华大学由于不在大学城的范围内，在地理位置上相对来说会比较吃亏。
但即便如此，由于临近申城师范大学等几所高校，所以也吸引了周边其他几所院校的学生到访。
张弘磊和林宇盛在回来之前和李雨童宿舍一起做过一个统计，她们这边的粉丝数量同样获得了27935人的增长，并且由于张、林这两名男性成员的加入，公众号上的男性粉丝比例获得了显著提升，而这也意味着她们的自媒体账号会变得更加的健康和平衡。
“我跟你说的话都记住了吗。”
“记住了。”
陆沉和李涵博正站在各自宿舍的阳台上跟对方通电话。
帮助“李氏兄妹”达成公众号上的粉丝增长只是一方面，这固然是为了让他们能够在各自板块内成为大学生当中的意见领袖，但同样也是为了将他们发展成407在延安东路和奉林区的另外两所大本营。
毕竟随着创业战线的拉长，和粉丝数量的增长，他们需要做的也不仅仅是去化手中的零食特产和咖啡券，还需要为自己以及整个407“商业帝国”创造出更大的价值。
“那李雨童那边……”
“她那边进展起来要比你这边容易一点。”
由于陆沉已经让林宇盛将三个宿舍的成员拉进了同一个微信群，所以李涵博和李雨童相对来说也已经变得比以前更加熟悉。
陆沉今天跟他通话的主要内容就是教他如何去跟校方申请包括创业基地在内的创业扶持，李涵博认认真真地在脑子里记下来之后，也对西华大学那边的进展表示了关心。
“延安东路校区最知名的莫过于纺织学院和服装艺术设计学院，而这两个学院都为学生提供了大量的材料放置和储备空间。
上周日我跟她一起过去的时候李雨童还带着我们在校园内部转了转，场地现在基本都已经确定好了，李雨童自己也有信心，说是能在十天之内让校方同意她的申请。”
“你也是够偏心的……就光带伱家大小姐去西华大学帮忙，也不见你抽个时间带她来我们这儿逛逛。”
本来还在说正事，小胖子突然就忍不住向他的好大哥吐槽。
“那我是不是还应该顺道把邹嘉屿也给你带着。”
陆沉直接了当地揭穿了他的小心思。
“不是……你别胡说！”
李涵博感觉自己就像是一丝不挂地出现在了陆沉面前：
“是林宇盛跑过来跟刘思钧炫耀，说你跟你家大小姐才刚刚在市集上呆了不到两个小时，就吸引了比他们周六一整天还要多的人流量，公众号积累的粉丝数量也迎来了爆发式的增长……
他们这次主要面向的只是西华大学和申城师范两所高校，粉丝量就达成了近3万人的增长，如果你们上周末来的是奉林大学城，那我们的粉丝量至少也还能再多一两万人！”
他确实是很想见一见邹嘉屿没错，但如今说的这番话倒也不是假的。
毕竟奉林大学城从学校数量和学生总量上来说，都足以跟陆沉和沈晚宁所在的松泽大学城平起平坐。
所以很明显，同样是校园类的主题活动，李涵博宿舍的涨粉速度就是要比李雨童那边更胜一筹。
“她们这次涨的粉也不全是西华和师范大学的学生，也有不少是工作和生活在延安东路附近的人。”
陆沉直接略过了李涵博话里的哀怨，继续向他的大脑里输送关键信息：
“这件事情的好处是他们的粉丝结构会变得更加多元化，而由于这一批社会人士的关注，对识物APP在延安东路板块的落地也会发挥更大的价值。
而你们面向的纯粹是奉林大学城，覆盖的粉丝群体99%也都是来自于周边几所高校的学生，这会让你们的定位更加垂直，但在后续的多元化转型上也会面临着一些劣势。”
“你说的都对。”
发现陆沉没有在跟他开玩笑，李涵博便也恢复了几分正色地说：
“所以我上周末就已经开始对大学城人气最旺的商家进行考察，现在我们公众号上的粉丝已经直奔5万，手里也算是有了更多的筹码。
不过这些后续交给我宿舍的其他人去做就行了……但有一项合作，我认为可以重点发展一下。”
“什么。”
“是大学城附近最大的一家商城。”
李涵博顿了顿，继续说道：
“是在我们大一作为新生入学的那一年开业的，到今年年底恰好是开业的两周年。”
他们的入学时间是在2011年的9月，而这家商城的开业时间则是当年的12月。
现在已经是2013年的12月中下旬，恰好就临近了开业两周年的时间。
“你打算怎么做。”
“我觉得无论是哪里的商城其实都差不多，一到了年底就会针对消费者做一些感恩回馈。
尤其是这家商城还赶上了两周年的周年庆，就更是要为消费者准备一些充值活动或者是伴手礼……我是想着咱们这边的伴手礼都是现成的，像这些申城的零食特产逢年过节送出去既有特色、又有新意。
所以咱们能不能在先前几款包装的基础上再新增一个‘新年限定’包装福袋，这样一方面更符合元旦、春节的节日气氛，一方面也能给咱们先前在各个渠道的用户带来一些视觉层面的新鲜感。”
李涵博将自己的想法娓娓道来。
这就是他这几天夙兴夜寐地推进，和花费大量时间精力着重思考的事情，其中包含了大学城人气商家的实地考察、营销推广模式的初步确定，以及如何打开学生群体和周边居民的通路，直到形成一个多元化且包含全年龄段的商业思路闭环。
他知道，作为好兄弟的陆沉已经帮了他太多太多，所以也时候让他自己骄傲地站起来了。
他必须成长到能够独当一面，这样才够资格站在陆沉身边，也配得上出现在邹嘉屿的面前。
“你的想法是好的。”
李涵博做新年限定款福袋包装的想法可谓跟陆沉不谋而合。
但他对此闭口不提，是为了不扫李涵博的兴，也是为了激励他更多地发散自己的想法。
当年能够跟他站在同一个战线，说明小胖子的能力毋庸置疑，只是他成长得相对会比较慢一点，毕竟没有重生这样的先发优势，但陆沉会充分挖掘出他最大的价值。
“但是大学城附近的商场固然会面向学生群体，但学生群体为他们贡献的营业额却不会占到非常高的比例。”
奉林大学城陆沉是去过几次的，所以自然也知道李涵博说的商场到底是哪一家。
那家商城的规模和调性虽然跟他和沈晚宁上周末才去过的正大广场堪称云泥之别，但在奉林大学城板块来说的确算得上是非常高端。
高端商城意味着什么？意味着绝大多数的学生群体都不会经常踏足，就算消费也主要集中在小吃街和奶茶店这样的餐饮方面。
这就说明他们的消费金额在商城的总体营业额当中并不会有非常大的占比，所以李涵博所运营的面向学生群体的公众号固然会让他们有些感兴趣，但还不足以激发出非常大的吸引力。
“所以你手里的这个公众号，还不足以成为你跟那家商城谈合作的筹码。”
陆沉一针见血地说道：
“你想好怎么接近对方的负责人了吗。”
“这个……”
小胖子看上去有些迟疑。
他也不能永远都靠给对方提供赞助去谈合作，一方面他手头的流动资金不允许他这么做，另一方面如果一直都这么做的话，那看上去未免也太傻了。
“你可以用识物的名义去跟他们谈合作。”
陆沉说完，还不忘带有几分调笑意味地反问他：
“你敢吗。”
“我有什么不敢的！”
李涵博很明显就中了他的激将法：
“只要你给我一张识物APP的名片，我就会把它作为撬起整个地球的支点！”
“我让钱斌发你邮箱里。”
陆沉回答得毫不迟疑：
“名片需要你自己打印，合作也需要你自己洽谈，但你需要的福袋包装我会安排设计部门帮你去做，等拿下这次合作，你也需要开始组建自己的团队了。”
“放心吧……我知道了！”
虽然这一波校园运动会的赞助已经几乎花光了李涵博几个月以来赚取到的所有钱，但在无形之中也能够帮助他和他的团队走得更加长远。
这也证明他先前的想法是对的，在这个世界上，永远都是有舍才有得。
“你又要挂电话了吗？”
“不然呢。”
李涵博其实很想说一句“为什么你不能多陪陪我”，但总觉得这句话说出来好像有点过于奇怪。
“那你又要去陪她了？”
“不然呢。”
依旧是相同的回答。
“那好吧，你别管我了，反正我早就已经习惯一个人了，哪里像她……”
嘟——
他酸里酸气的话都还没说完，电话已经被另一头的陆沉毫不留情地挂断。
今天是周二，严学东已经提前约了徐怀民的时间，他们要一同商量一下学生讲座的事，毕竟第二座创业基地对于陆沉来说是事不宜迟。
“？”
李涵博久久地凝视着手机屏幕，似乎并不愿意接受自己对于陆沉来说只是一个可有可无的玩物这个事实。
“陆沉，你还真是只闻新人笑，不见旧人哭！”
半晌之后，他才一脸悲痛地在有他跟陆沉、沈晚宁以及邹嘉屿四个人的微信群里发出了这么一句话。
“可是晚宁对于陆同学来说也不是新人啊～”
邹嘉屿很快便笑眯眯给出了回答。
“错了。”
“什么错了？”
在两人的对话之后，依次接着陆沉和沈晚宁发来的消息。
“我每天都是你的新人。”
陆沉不仅@了沈晚宁，还在群里回复了一个撸猫的表情。
“真的很喜欢这个群，总是可以跟着陆同学学说话[玫瑰花]～”
“这难道就是我翘课跟你打电话的报应吗？”
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在407的全方位帮助之下，由李涵博和李雨童牵头举办的两场校园文化运动主题活动，在奉林大学城和延安东路板块内取得了超乎想象的成功。
据不完全统计，李涵博宿舍所运营的公众号在三天时间内涨粉近4万，而西华大学由于不在大学城的范围内，在地理位置上相对来说会比较吃亏。
但即便如此，由于临近申城师范大学等几所高校，所以也吸引了周边其他几所院校的学生到访。
张弘磊和林宇盛在回来之前和李雨童宿舍一起做过一个统计，她们这边的粉丝数量同样获得了27935人的增长，并且由于张、林这两名男性成员的加入，公众号上的男性粉丝比例获得了显著提升，而这也意味着她们的自媒体账号会变得更加的健康和平衡。
“我跟你说的话都记住了吗。”
“记住了。”
陆沉和李涵博正站在各自宿舍的阳台上跟对方通电话。
帮助“李氏兄妹”达成公众号上的粉丝增长只是一方面，这固然是为了让他们能够在各自板块内成为大学生当中的意见领袖，但同样也是为了将他们发展成407在延安东路和奉林区的另外两所大本营。
毕竟随着创业战线的拉长，和粉丝数量的增长，他们需要做的也不仅仅是去化手中的零食特产和咖啡券，还需要为自己以及整个407“商业帝国”创造出更大的价值。
“那李雨童那边……”
“她那边进展起来要比你这边容易一点。”
由于陆沉已经让林宇盛将三个宿舍的成员拉进了同一个微信群，所以李涵博和李雨童相对来说也已经变得比以前更加熟悉。
陆沉今天跟他通话的主要内容就是教他如何去跟校方申请包括创业基地在内的创业扶持，李涵博认认真真地在脑子里记下来之后，也对西华大学那边的进展表示了关心。
“延安东路校区最知名的莫过于纺织学院和服装艺术设计学院，而这两个学院都为学生提供了大量的材料放置和储备空间。
上周日我跟她一起过去的时候李雨童还带着我们在校园内部转了转，场地现在基本都已经确定好了，李雨童自己也有信心，说是能在十天之内让校方同意她的申请。”
“你也是够偏心的……就光带伱家大小姐去西华大学帮忙，也不见你抽个时间带她来我们这儿逛逛。”
本来还在说正事，小胖子突然就忍不住向他的好大哥吐槽。
“那我是不是还应该顺道把邹嘉屿也给你带着。”
陆沉直接了当地揭穿了他的小心思。
“不是……你别胡说！”
李涵博感觉自己就像是一丝不挂地出现在了陆沉面前：
“是林宇盛跑过来跟刘思钧炫耀，说你跟你家大小姐才刚刚在市集上呆了不到两个小时，就吸引了比他们周六一整天还要多的人流量，公众号积累的粉丝数量也迎来了爆发式的增长……
他们这次主要面向的只是西华大学和申城师范两所高校，粉丝量就达成了近3万人的增长，如果你们上周末来的是奉林大学城，那我们的粉丝量至少也还能再多一两万人！”
他确实是很想见一见邹嘉屿没错，但如今说的这番话倒也不是假的。
毕竟奉林大学城从学校数量和学生总量上来说，都足以跟陆沉和沈晚宁所在的松泽大学城平起平坐。
所以很明显，同样是校园类的主题活动，李涵博宿舍的涨粉速度就是要比李雨童那边更胜一筹。
“她们这次涨的粉也不全是西华和师范大学的学生，也有不少是工作和生活在延安东路附近的人。”
陆沉直接略过了李涵博话里的哀怨，继续向他的大脑里输送关键信息：
“这件事情的好处是他们的粉丝结构会变得更加多元化，而由于这一批社会人士的关注，对识物APP在延安东路板块的落地也会发挥更大的价值。
而你们面向的纯粹是奉林大学城，覆盖的粉丝群体99%也都是来自于周边几所高校的学生，这会让你们的定位更加垂直，但在后续的多元化转型上也会面临着一些劣势。”
“你说的都对。”
发现陆沉没有在跟他开玩笑，李涵博便也恢复了几分正色地说：
“所以我上周末就已经开始对大学城人气最旺的商家进行考察，现在我们公众号上的粉丝已经直奔5万，手里也算是有了更多的筹码。
不过这些后续交给我宿舍的其他人去做就行了……但有一项合作，我认为可以重点发展一下。”
“什么。”
“是大学城附近最大的一家商城。”
李涵博顿了顿，继续说道：
“是在我们大一作为新生入学的那一年开业的，到今年年底恰好是开业的两周年。”
他们的入学时间是在2011年的9月，而这家商城的开业时间则是当年的12月。
现在已经是2013年的12月中下旬，恰好就临近了开业两周年的时间。
“你打算怎么做。”
“我觉得无论是哪里的商城其实都差不多，一到了年底就会针对消费者做一些感恩回馈。
尤其是这家商城还赶上了两周年的周年庆，就更是要为消费者准备一些充值活动或者是伴手礼……我是想着咱们这边的伴手礼都是现成的，像这些申城的零食特产逢年过节送出去既有特色、又有新意。
所以咱们能不能在先前几款包装的基础上再新增一个‘新年限定’包装福袋，这样一方面更符合元旦、春节的节日气氛，一方面也能给咱们先前在各个渠道的用户带来一些视觉层面的新鲜感。”
李涵博将自己的想法娓娓道来。
这就是他这几天夙兴夜寐地推进，和花费大量时间精力着重思考的事情，其中包含了大学城人气商家的实地考察、营销推广模式的初步确定，以及如何打开学生群体和周边居民的通路，直到形成一个多元化且包含全年龄段的商业思路闭环。
他知道，作为好兄弟的陆沉已经帮了他太多太多，所以也时候让他自己骄傲地站起来了。
他必须成长到能够独当一面，这样才够资格站在陆沉身边，也配得上出现在邹嘉屿的面前。
“你的想法是好的。”
李涵博做新年限定款福袋包装的想法可谓跟陆沉不谋而合。
但他对此闭口不提，是为了不扫李涵博的兴，也是为了激励他更多地发散自己的想法。
当年能够跟他站在同一个战线，说明小胖子的能力毋庸置疑，只是他成长得相对会比较慢一点，毕竟没有重生这样的先发优势，但陆沉会充分挖掘出他最大的价值。
“但是大学城附近的商场固然会面向学生群体，但学生群体为他们贡献的营业额却不会占到非常高的比例。”
奉林大学城陆沉是去过几次的，所以自然也知道李涵博说的商场到底是哪一家。
那家商城的规模和调性虽然跟他和沈晚宁上周末才去过的正大广场堪称云泥之别，但在奉林大学城板块来说的确算得上是非常高端。
高端商城意味着什么？意味着绝大多数的学生群体都不会经常踏足，就算消费也主要集中在小吃街和奶茶店这样的餐饮方面。
这就说明他们的消费金额在商城的总体营业额当中并不会有非常大的占比，所以李涵博所运营的面向学生群体的公众号固然会让他们有些感兴趣，但还不足以激发出非常大的吸引力。
“所以你手里的这个公众号，还不足以成为你跟那家商城谈合作的筹码。”
陆沉一针见血地说道：
“你想好怎么接近对方的负责人了吗。”
“这个……”
小胖子看上去有些迟疑。
他也不能永远都靠给对方提供赞助去谈合作，一方面他手头的流动资金不允许他这么做，另一方面如果一直都这么做的话，那看上去未免也太傻了。
“你可以用识物的名义去跟他们谈合作。”
陆沉说完，还不忘带有几分调笑意味地反问他：
“你敢吗。”
“我有什么不敢的！”
李涵博很明显就中了他的激将法：
“只要你给我一张识物APP的名片，我就会把它作为撬起整个地球的支点！”
“我让钱斌发你邮箱里。”
陆沉回答得毫不迟疑：
“名片需要你自己打印，合作也需要你自己洽谈，但你需要的福袋包装我会安排设计部门帮你去做，等拿下这次合作，你也需要开始组建自己的团队了。”
“放心吧……我知道了！”
虽然这一波校园运动会的赞助已经几乎花光了李涵博几个月以来赚取到的所有钱，但在无形之中也能够帮助他和他的团队走得更加长远。
这也证明他先前的想法是对的，在这个世界上，永远都是有舍才有得。
“你又要挂电话了吗？”
“不然呢。”
李涵博其实很想说一句“为什么你不能多陪陪我”，但总觉得这句话说出来好像有点过于奇怪。
“那你又要去陪她了？”
“不然呢。”
依旧是相同的回答。
“那好吧，你别管我了，反正我早就已经习惯一个人了，哪里像她……”
嘟——
他酸里酸气的话都还没说完，电话已经被另一头的陆沉毫不留情地挂断。
今天是周二，严学东已经提前约了徐怀民的时间，他们要一同商量一下学生讲座的事，毕竟第二座创业基地对于陆沉来说是事不宜迟。
“？”
李涵博久久地凝视着手机屏幕，似乎并不愿意接受自己对于陆沉来说只是一个可有可无的玩物这个事实。
“陆沉，你还真是只闻新人笑，不见旧人哭！”
半晌之后，他才一脸悲痛地在有他跟陆沉、沈晚宁以及邹嘉屿四个人的微信群里发出了这么一句话。
“可是晚宁对于陆同学来说也不是新人啊～”
邹嘉屿很快便笑眯眯给出了回答。
“错了。”
“什么错了？”
在两人的对话之后，依次接着陆沉和沈晚宁发来的消息。
“我每天都是你的新人。”
陆沉不仅@了沈晚宁，还在群里回复了一个撸猫的表情。
“真的很喜欢这个群，总是可以跟着陆同学学说话[玫瑰花]～”
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