第321章 谁是执棋者
第321章谁是执棋者
“应该的。”
陆沉的话音刚落，李涵博便很快给出了回答：
“你尽管跟我说，我全都听你的。”
“好。”
陆老板显然也对他的回答十分满意：
“那你现在就需要开始做前期的准备工作，活动前宣至少也是要提前一天发的。”
“我明白，等一会儿跟伱打完电话我就开始准备，争取今天先做完，明天再拿给你看。”
“嗯。”
陆沉也不多说废话，而是开门见山地给他进行分析和讲解：
“你知不知道为什么你的涨粉进展这么慢。”
“因为内容不够吸引人，一时半会儿还不能完全复刻你和凯文的营销手法……再就是没有做过系统性的推广，所以前期并没有积攒起足够多的流量。”
互联网时代向来是流量为王，只要积累了足够多的前期流量，后续的发展就像是滚雪球一样。
离他最近的例子就是张弘磊和林宇盛运营的视频号，能够在近期迎来5天63万粉丝的爆发性增长，很大程度上就是依托于持续正向增长的“雪球式”流量。
至于剩下的那一部分，自然就是不断提升的视频内容和画面质量，除此之外就是对于热点话题的把控能力，作为一个成熟的自媒体，必须用最快的速度抓住每一次飞升的契机。
“你说的都是其中一方面，但都不足以算得上是整合营销的重点。”
陆沉顿了顿，继续说道：
“整合营销的重点并不在于你采用了什么样的策略手法，而是在于你能不能让你的受众群体感受到‘利他’。”
“利他？”
“利他的反义词是什么。”
“利己！”
“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”
陆沉打开公众号，给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章，并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标：
“找出关键信息。”
“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”
“再看看你们写的。”
听了陆沉的话，李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。
“有没有感受到语境转换。”
“……有。”
“这只是其中一个。”
陆沉继续往下说：
“由于从一开始你们的重点目标就是带货，所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”
李涵博的起步阶段和他不一样，因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路，所以对方也只需要踩着他来时的步伐，往同样的方向继续出发。
从好的角度来说，这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本，但从坏的角度来说，这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。
什么叫与消费者共同成长？就单单从公众号的角度来说，407拥有数量非常庞大的“元老粉”，他们深度参与到了公众号从0到1的发展进程。
无论是最初的伴手礼和玫瑰花，还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性，而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。
可李涵博的团队不一样，他们从一开始就沿用了407的商业模式，而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下，考虑的也单单只是如何提高销量，而这种逻辑就是最大的“利己”。
所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”，而407不一样，他们的人物标签既是“商人”，又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。
“就像是古代行军讲究一个师出有名，为什么要发布一纸檄文，那是因为如果想要让更多的人认同你，那就必须抢先占领道德高地。”
陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处，那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。
所以陆沉稍微举了两个演艺当中的典故，李涵博霎那间便明白了过来：
“我能不能这么理解……也就是说当代的整合营销和古代的行军打仗有一个共性，那就是必须先抢占人心，也就是像你说的那样，要让自己师出有名？”
他的语言组织能力虽然不能与他的好大哥相比，但毕竟也是名牌大学生，做一些简单的理解和翻译还是绰绰有余。
“不然为什么整合营销又叫做传播战役。”
陆沉没有直接回答他的话，而是十分平静地反问他。
“我明白了！”
李涵博恍然大悟，顿时感觉如梦初醒。
“知道我为什么一开始不告诉你这些吗。”
“沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理！”
“说人话。”
“为什么？”
“因为对现阶段的你来说，通过利己的方式快速积累原始成本确实是有必要的。”
陆沉隔着手机屏幕看着他。
二十岁的李涵博确实跟三十岁的他不一样，所以他也从未想过要揠苗助长。
事实上，就算是上一世同样22岁从大学毕业的他们也不太一样，所以他确实是可以做到几乎0成本地白手起家，但李涵博不行，他必须像现在这样一步一个脚印。
“所以……通过这场赞助，我们的根本目的其实是在谋求转型。”
“你也可以这么理解。”
“但这次的跨度有点大，从之前的‘利己’，彻底转变为能够被消费者理解并信任的‘利他’。”
“这就是你为什么需要做整合营销了。”
“那老陆。”
“说。”
“我这次也可以围绕着‘感恩回馈’这个主题来打吗？”
“不然你还想围绕着什么。”
“我突然有了一个更深层次的想法……”
李涵博顿了顿，目光如炬地看着他：
“但等我形成逻辑闭环之后再给你说吧！”
“好啊。”
陆沉又稍微叮嘱了两句便挂断了电话，与此同时时间也已经指向5:45分了。
“回来了。”
“回来了！”
“新车喜欢吗。”
“当然喜欢啦！”
张弘磊和刘思钧早就已经驾驶着两辆黑色迈腾在大学城兜了好几圈，如果不是记挂着自己手头还有老板布置的工作，他们甚至想要从松泽大学城直接开到延安东路去了。
为什么是延安东路？因为西华大学有张弘磊的心上人，而在4.5公里之外，还有一座申城师范大学，那里就跟他们隔壁的申城外国语大学一样，男女学生的比例大致为3:7。
林宇盛就喜欢这种地方，除此之外他还喜欢五角场，因为家花永远都没有野花香。
“这周末去趟延安东路吧。”
陆沉看着张弘磊和林宇盛说。
“哈？”
虽然刚刚内心还有着这个想法，但从陆沉嘴里说出来，他们的第一反应就是自己听错了。
“沉哥，你是说让我跟老张去找李雨童吗？”
张弘磊此刻已经紧张得说不出话，于是由林宇盛担任了新闻发言人。
“嗯。”
陆沉点了点头：
“去跟李雨童发挥优势互补作用，在西华大学和申城师范开展线下主题活动，争取把这两所学校彻底收入囊中。”
当时陆沉可不仅仅是把咖啡券和华夫饼套餐的业务交接给了李涵博，就读于西华大学延安东路校区的李雨童，同样参与了他们这场针对申城大学生的团购套餐行动。
还记得最初她只是拿下了2000张咖啡券和500张套餐券，但如今运营的公众号粉丝数量已经超过了2.5万人。
这大概是李涵博他们粉丝数量的5倍，毕竟是一群学服装设计的小女孩，在自媒体的营销推广层面肯定要比那些理工科的男生更有头脑。
不过她们的短板也非常明显，那就是积累到的粉丝大多也都是女生，所以陆沉才要派出张弘磊和林宇盛从旁辅助，论跟男生打成一片，他们两个可都算是个中翘楚。
“对上了，都对上了！”
林宇盛激动地直鼓掌：
“沉哥，你还真是运筹帷幄！正好李雨童她们这周要举行线下主题活动，而我们现在也正好有了两辆车！”
“那我们呢？沉哥。”
一听到林宇盛这么说，一旁的刘思钧看上去也跃跃欲试了。
“你带着凯文去协助涵博。”
陆沉继续给他们下达着指示：
“奉林大学城这周末有三所高校要举行冬季运动会，我们也要借此机会，帮助涵博在板块内打出名气来。”
这可不仅仅是为了李涵博和李雨童这对“兄妹”，更是为了407在申城大学生当中的主导地位，以及未来的商业版图。
“神……太神了！”
整个407对陆沉完完全全佩服得五体投地：
“哥，你到底是怎么做到这么环环相扣，无论公众号、咖啡店还是APP的工作都能够同步进行？”
老板不是一下课就忙着去跟宜家签合同的吗？怎么才刚回来不到一个小时，就已经安排好了这么多的事？
“很难吗。”
陆沉看上去倒是丝毫不以为意：
“再下一周的工作我也已经安排好了，你们想不想听。”
“想听！”
“那就想着吧，我该去接她下课了。”
距离大小姐下课还有5分钟，此刻陆老板的大脑已经停止思考，满脑子只留下一句话：
接小猫，不能迟到。
“哥，真有你的……”
407的好大儿们纷纷向他竖起了大拇指。
事业上半年赚了近三千万，感情上还能俘获松泽大学城第一白富美的芳心？
什么是沉哥的形容词？那必须是胜天半子！
“周五晚上之前把周末要发布的内容提前准备好。”
临走之前，陆沉对着众人叮嘱道。
“Yessir！”
407久违地给出了这一句回答。
5:55，陆沉驾驶着黑色奔驰向沈晚宁教学楼的方向进发。
手机突然响起一声提示音，是宜家的740万到账了。
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“应该的。”
陆沉的话音刚落，李涵博便很快给出了回答：
“你尽管跟我说，我全都听你的。”
“好。”
陆老板显然也对他的回答十分满意：
“那你现在就需要开始做前期的准备工作，活动前宣至少也是要提前一天发的。”
“我明白，等一会儿跟伱打完电话我就开始准备，争取今天先做完，明天再拿给你看。”
“嗯。”
陆沉也不多说废话，而是开门见山地给他进行分析和讲解：
“你知不知道为什么你的涨粉进展这么慢。”
“因为内容不够吸引人，一时半会儿还不能完全复刻你和凯文的营销手法……再就是没有做过系统性的推广，所以前期并没有积攒起足够多的流量。”
互联网时代向来是流量为王，只要积累了足够多的前期流量，后续的发展就像是滚雪球一样。
离他最近的例子就是张弘磊和林宇盛运营的视频号，能够在近期迎来5天63万粉丝的爆发性增长，很大程度上就是依托于持续正向增长的“雪球式”流量。
至于剩下的那一部分，自然就是不断提升的视频内容和画面质量，除此之外就是对于热点话题的把控能力，作为一个成熟的自媒体，必须用最快的速度抓住每一次飞升的契机。
“你说的都是其中一方面，但都不足以算得上是整合营销的重点。”
陆沉顿了顿，继续说道：
“整合营销的重点并不在于你采用了什么样的策略手法，而是在于你能不能让你的受众群体感受到‘利他’。”
“利他？”
“利他的反义词是什么。”
“利己！”
“这就是为什么你现在会遇到瓶颈期。”
陆沉打开公众号，给他发过去一篇程凯文先前为周晨光的理发店写过的文章，并且引导他仔细阅读文章的引言和主副标：
“找出关键信息。”
“工技大毕业学长……感恩回馈学弟学妹……定制假日出街造型……精神面貌快速焕新。”
“再看看你们写的。”
听了陆沉的话，李涵博立马打开他们自己运营的公众号翻了翻。
“有没有感受到语境转换。”
“……有。”
“这只是其中一个。”
陆沉继续往下说：
“由于从一开始你们的重点目标就是带货，所以营销上采用的策略相对都是比较利己的。”
李涵博的起步阶段和他不一样，因为他已经筚路蓝缕地开辟出了好几条路，所以对方也只需要踩着他来时的步伐，往同样的方向继续出发。
从好的角度来说，这能够帮助李涵博和他的团队快速积累原始资本，但从坏的角度来说，这毫无疑问也会省略掉他们与消费者共同成长的过程。
什么叫与消费者共同成长？就单单从公众号的角度来说，407拥有数量非常庞大的“元老粉”，他们深度参与到了公众号从0到1的发展进程。
无论是最初的伴手礼和玫瑰花，还是层出不穷而又体验感爆棚的线下狼人杀及三国杀主题活动……这些都充分展示出了陆沉强调的“利他”性，而这也是他们能够用最短的时间积累一大批忠实粉丝的原因。
可李涵博的团队不一样，他们从一开始就沿用了407的商业模式，而在咖啡券和申城零食特产的成本价已经降至最低的情况下，考虑的也单单只是如何提高销量，而这种逻辑就是最大的“利己”。
所以他们从一开始给奉林大学城学生的即视感就是“商人”，而407不一样，他们的人物标签既是“商人”，又是和整座松泽大学城12万人同频共振的大学生。
“就像是古代行军讲究一个师出有名，为什么要发布一纸檄文，那是因为如果想要让更多的人认同你，那就必须抢先占领道德高地。”
陆沉和李涵博这对“青梅竹马”有个共通之处，那就是从学生时代就特别喜欢研究《三国》。
所以陆沉稍微举了两个演艺当中的典故，李涵博霎那间便明白了过来：
“我能不能这么理解……也就是说当代的整合营销和古代的行军打仗有一个共性，那就是必须先抢占人心，也就是像你说的那样，要让自己师出有名？”
他的语言组织能力虽然不能与他的好大哥相比，但毕竟也是名牌大学生，做一些简单的理解和翻译还是绰绰有余。
“不然为什么整合营销又叫做传播战役。”
陆沉没有直接回答他的话，而是十分平静地反问他。
“我明白了！”
李涵博恍然大悟，顿时感觉如梦初醒。
“知道我为什么一开始不告诉你这些吗。”
“沉沉哥哥肯定有沉沉哥哥的道理！”
“说人话。”
“为什么？”
“因为对现阶段的你来说，通过利己的方式快速积累原始成本确实是有必要的。”
陆沉隔着手机屏幕看着他。
二十岁的李涵博确实跟三十岁的他不一样，所以他也从未想过要揠苗助长。
事实上，就算是上一世同样22岁从大学毕业的他们也不太一样，所以他确实是可以做到几乎0成本地白手起家，但李涵博不行，他必须像现在这样一步一个脚印。
“所以……通过这场赞助，我们的根本目的其实是在谋求转型。”
“你也可以这么理解。”
“但这次的跨度有点大，从之前的‘利己’，彻底转变为能够被消费者理解并信任的‘利他’。”
“这就是你为什么需要做整合营销了。”
“那老陆。”
“说。”
“我这次也可以围绕着‘感恩回馈’这个主题来打吗？”
“不然你还想围绕着什么。”
“我突然有了一个更深层次的想法……”
李涵博顿了顿，目光如炬地看着他：
“但等我形成逻辑闭环之后再给你说吧！”
“好啊。”
陆沉又稍微叮嘱了两句便挂断了电话，与此同时时间也已经指向5:45分了。
“回来了。”
“回来了！”
“新车喜欢吗。”
“当然喜欢啦！”
张弘磊和刘思钧早就已经驾驶着两辆黑色迈腾在大学城兜了好几圈，如果不是记挂着自己手头还有老板布置的工作，他们甚至想要从松泽大学城直接开到延安东路去了。
为什么是延安东路？因为西华大学有张弘磊的心上人，而在4.5公里之外，还有一座申城师范大学，那里就跟他们隔壁的申城外国语大学一样，男女学生的比例大致为3:7。
林宇盛就喜欢这种地方，除此之外他还喜欢五角场，因为家花永远都没有野花香。
“这周末去趟延安东路吧。”
陆沉看着张弘磊和林宇盛说。
“哈？”
虽然刚刚内心还有着这个想法，但从陆沉嘴里说出来，他们的第一反应就是自己听错了。
“沉哥，你是说让我跟老张去找李雨童吗？”
张弘磊此刻已经紧张得说不出话，于是由林宇盛担任了新闻发言人。
“嗯。”
陆沉点了点头：
“去跟李雨童发挥优势互补作用，在西华大学和申城师范开展线下主题活动，争取把这两所学校彻底收入囊中。”
当时陆沉可不仅仅是把咖啡券和华夫饼套餐的业务交接给了李涵博，就读于西华大学延安东路校区的李雨童，同样参与了他们这场针对申城大学生的团购套餐行动。
还记得最初她只是拿下了2000张咖啡券和500张套餐券，但如今运营的公众号粉丝数量已经超过了2.5万人。
这大概是李涵博他们粉丝数量的5倍，毕竟是一群学服装设计的小女孩，在自媒体的营销推广层面肯定要比那些理工科的男生更有头脑。
不过她们的短板也非常明显，那就是积累到的粉丝大多也都是女生，所以陆沉才要派出张弘磊和林宇盛从旁辅助，论跟男生打成一片，他们两个可都算是个中翘楚。
“对上了，都对上了！”
林宇盛激动地直鼓掌：
“沉哥，你还真是运筹帷幄！正好李雨童她们这周要举行线下主题活动，而我们现在也正好有了两辆车！”
“那我们呢？沉哥。”
一听到林宇盛这么说，一旁的刘思钧看上去也跃跃欲试了。
“你带着凯文去协助涵博。”
陆沉继续给他们下达着指示：
“奉林大学城这周末有三所高校要举行冬季运动会，我们也要借此机会，帮助涵博在板块内打出名气来。”
这可不仅仅是为了李涵博和李雨童这对“兄妹”，更是为了407在申城大学生当中的主导地位，以及未来的商业版图。
“神……太神了！”
整个407对陆沉完完全全佩服得五体投地：
“哥，你到底是怎么做到这么环环相扣，无论公众号、咖啡店还是APP的工作都能够同步进行？”
老板不是一下课就忙着去跟宜家签合同的吗？怎么才刚回来不到一个小时，就已经安排好了这么多的事？
“很难吗。”
陆沉看上去倒是丝毫不以为意：
“再下一周的工作我也已经安排好了，你们想不想听。”
“想听！”
“那就想着吧，我该去接她下课了。”
距离大小姐下课还有5分钟，此刻陆老板的大脑已经停止思考，满脑子只留下一句话：
接小猫，不能迟到。
“哥，真有你的……”
407的好大儿们纷纷向他竖起了大拇指。
事业上半年赚了近三千万，感情上还能俘获松泽大学城第一白富美的芳心？
什么是沉哥的形容词？那必须是胜天半子！
“周五晚上之前把周末要发布的内容提前准备好。”
临走之前，陆沉对着众人叮嘱道。
“Yessir！”
407久违地给出了这一句回答。
5:55，陆沉驾驶着黑色奔驰向沈晚宁教学楼的方向进发。
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